新任经理、部门经理全面管理技能提升训练——课程简介
【时间地点】 2016年 10月28-29日上海 11月04-05日广州
11月25-26日深圳 12月15-16日北京 12月17-18日上海
【参加对象】 新上任主管、经理，储备人员，部门经理/主管，职能经理，技术经理，班组长，企业中高层
【学习费用】 3200圆1人（包括资料费、午餐、茶点、发票等）
【手....机】 o755-6662o355 l3544ol33l5颜小姐
【邮....箱】 971700732@qq.com 微.信： 971700732
培训收益
1.建立中西结合的系统性管理思维和框架
2.理解管理者的本质角色
3.理解人事分离和人事结合的内涵，建立恰当的管人管事观
4.掌握工作管理的方法和工具
5.了解管理有效落地的策略
6.掌握带团队的思路和方法
7.掌握人员管理和激励的思路和方法
8.促进自我提升 – 了解成长阻碍因素，便于自我修炼，突破限制
9.管理问题现场解答（集体或个别），带着问题来，带着思路或答案走
课程背景
企业的发展壮大，需要管理干部的快速成长；面对越来越激烈的市场竞争，需要管理干部的管理水平快上台阶。许多企业的中层管理干部，尤其是新任的主管经理，从专业岗位转换为主管经理后，对管理工作及管理角色的认识不到位，管理工作片面而被动，没有真正把管理的责任担当起来。有些中层管理干部虽然具有管理意识，但缺思路，缺方法，缺动作，管事带人效果不佳，事情没做好，人员没留住，团队不成型，积极性不高，凝聚力不够，归属感不强，干部自身忙而累，累而烦，久而久之麻木倦怠！
新任经理全面管理技能提升训练培训帮助新任经理、主管等企业管理干部，系统理解管理的逻辑性，站在整体角度，把握管理角色，理解人事管理的相辅相成，分析问题，梳理思路，探讨方法，演练工具，帮助缩短中层干部的成长周期，减少管理失误，提高管理效率，以适应市场竞争形势和企业的快速发展！
新任经理、部门经理全面管理技能提升训练——课程大纲
模块一、自我管理
一．角色与心态认知
1.如何理解管理？
2.如何理解管理者角色的本质
3.传统管理模式的弊端和困境
4.人事分离的逻辑与原则
二．管理原则认知
1.常见的管理陷阱 -- 人情管理与人治管理
2.为什么人情管理导致管理困境？
3.制度化与人情化如何在管理中有机结合？
4.如何理解流程管事，领导管人？
三．自我修炼
1.管理者如何应对压力大，烦恼多的问题？
2.什么限制了我们 -- 理解"受想行识"？
3.如何觉察与转念？
4.转念方法练习
模块二、工作管理
一． 工作管理针对问题
1.不能按时按质完成任务
2.问题重复发生，未有效解决
3.流程制度得不到执行和坚持
4.不到位，不坚持，不遵守，不认真
二．工作执行与问题管控
1.分
?如何解决和管理困难复杂问题？
?分块聚焦管控工具 -- 分段控制法
?分段控制法演练
2.管
?如何管理工作失控点或风险点？
?动作化管理工具 -- 三要素控制法
?三要素控制法演练
3.查
?如何应对"不到位和不坚持"问题？
?工作模式和习惯管控机制 -- 稽核控制法
4.考
?如何用数据管控问题？ -- 数据考核法
模块三、团队管理
一．带团队的思路
1.带团队要带什么？
2.带团队的基本思路 -- 三层结构，四个抓点
3.如何理解领导和骨干在团队管理中的作用？
4.[案例分析]：新任主管如何开局和带团队？
二．如何改造团队风气
1.如何理解团队风气的问题表现及影响？
2.如何塑造团队土壤和风气？
3.[案例分析]：坚持原则意味着什么？
4.[方法练习]：建立引导团队行为管理机制
三．如何训练下属
1.如何理解优秀人才的职业素质？
2.[案例分析]：高素质保姆是怎样炼成的？
3.如何理解人的改变？
4.培养优秀下属的关键要素和动作
四．如何管理和激励下属
1.管好下属的两个关键点
2.如何把握激励机制设计的关键点？
3.上司如何个性化激励下属？
4.如何营造积极向上的工作氛围？
5.如何理解频度和感觉对员工激励的影响？
6.员工调动的心法成就四缘
7.[主题研讨]：如何建立下属认同？
8.[主题研讨]：如何调动员工工作积极性？
模块四、管理如何有效
一． 管理落地策略
1.为什么曾经的成功经验到新的环境却失败了？
2.[案例分析]：为什么调整上班时间却招来员工的强烈反抗？
3.如何让管理措施更好落地执行 -- 管理落地的策略
4.如何理解渗透式管理的内涵？
二．做好管理的智慧
1.为何同样的管理方法和工具，管理效果却差距巨大？
2.管理如何修炼"笨功夫" -- 细知频反？
新任经理、部门经理全面管理技能提升训练——讲师简介
曹礼明 老师
?强调落地的动作化训练导师！
?中山大学MBA,中国首批PMP认证资格人员，知名企业管理培训导师。
教育背景
曹礼明老师有20多年的企业工作与管理实践经验，先后在国企、合资、外资、民企担任研发经理、部门经理、人力资源总监、生产及运营总监、常务副总等职。从事企业管理咨询顾问5年，帮助企业进行管理变革和管理干部队伍训练。曹老师融合中西方管理理念和方法，擅长将西方管理理论与中国企业实际相结合，以结果和管理有效性为导向，注重方法、策略、措施与实际情况相结合，追求对企业产生实际效果。曹礼明老师认为企业管理干部管理知识和思维固然重要，如果不能落地，不能应用在工作中解决问题，那么价值有限，事倍功半！企业要解决管理上的"最后一公里"问题，必须在如何落地，如何做管理动作上下工夫！曹老师的训练强调找问题，做动作，追求学用结合！
曹礼明老师在企业执行力提升，中高层领导力，团队打造，团队文化建设，干部管理技能训练等方面有丰富经验。他曾主持了多家企业的管理咨询辅导，使企业从管理混乱失控、业绩停滞不前、人员自由涣散的状态，逐步改变成制度规范、流程控制有效、企业业绩显著提升、企业凝聚力增强的崭新企业。
曹礼明老师自从事企业管理培训以来，内外训课程数百场，受训人数上万人，其中《新任经理全面管理技能提升训练》公开课二百余期，《MTP中层管理训练》内训上百期，内训结合企业实际情况和解决学员问题而深受好评。
老师特点
强调务实，不夸大，不作秀，不刻意宣传。
讲求实战，实用，实效，注重动作化；
注重管理的整体性和逻辑性,提倡打组合拳。
课堂风格
欢迎学员现场提问，带着问题来，带着答案走
问题导向，引导启发思考和解决问题
演讲，互动，问题讨论，现场演练，案例分享相结合
主要课程
《新任经理全面管理技能提升训练》、《中层管理MTP训练》、《中高层领导力》、《中层执行力》、《中层选用育留》、《中层带团队》、《管理沟通与协调》、《中层核心工作能力提升》、《团队管理与人员激励》、《生产经理、主管实战管理技能提升训练》等课程。?
部分内训客户
中国神华，中外运集团，中粮集团，南京电力，昆山电力，南京风电，福田雷沃汽车，爱达克汽车，奇瑞汽车，东风本田，福建信用社系统，三井酒业集团，五得利面粉，富兴集团，伊利集团，九鼎饲料集团，九星印刷集团，帝人集团，杜凯集团，鑫苑置业，创鸿地产，建亨地产，协信地产，山西合纵房地产，神威药业，九典制药，美大康药业，源基药业，海格物流，宜隆物流，诚信行物业，中交铁设，中铁电气，格力集团，美克美家集团，浙江轻纺城，意尔康鞋业，新大牧业，中山食出集团，北京富泰集团，江苏德邦，广东永顺集团，深圳创富港，三零信息安全，天可电讯，宁波通信，捷普电子，东芯电子，合和电子，英飞拓电子，清源光电，富华机械，金研机械，世邦机械，成都豪特，山东华特，惠州群富，傲威耗材，六国化工，云南驰宏锌锗集团……
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退订请转发邮件至971700732@qq.com
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Monday, October 24, 2016
Thursday, October 20, 2016
AWARD PRIZE
Google Incorporation
Belgrave House
76 Buckingham Palace Road
London SW1W 9TQ
United Kingdom.
Winning No: GUK/877/798/2016
Ticket No: GUK/699/33/2016
Attention Winner.
We want to use this medium to congratulate you in response to the Notification from our Award Department here in the United Kingdom (Your email address has won you a prize - 950,000.00 Pounds). I want you to understand the fact that this Program is currently going on and all the Six Winners in your Category are being notified, I will advice for verification purpose you get back to this Office with the informations below for the processing of your claims.
This Program is drawn here in the United Kingdom and is being sponsored by the Google+/ (F.P.S .) and other affiliated agencies and Companies as stated to you in the notification to your from our Customer Care Unit. Kindly note that your Email address was attached to the winning number and the ticket number stated above regards the Reward and the Category of Winners in the Batch A listing.
CLAIMS VERIFICATION FORM.
(1) Your Contact Address/Private Email Address.
(2) Your Tel/Fax Numbers.
(3) Your Nationality/Country.
(4) Your Full Name.
(5) Occupation/Company.
(6) Age/Gender.
(7) Ever Won An Online Lottery?
Congratulations.
Mr Jeffery Dean (Google Zonal Coordinator)
jeffdeanq1@gmail.com
Wednesday, October 12, 2016
C-ongratulation
GoogleIncorporation
Belgrave House
76 Buckingham Palace Road
London SW1W 9TQ
United Kingdom.
Winning No: GUK/877/798/2016
Ticket No: GUK/699/33/2016
Attention Winner.
We want to use this medium to congratulate you in response to the Notification from our Award Department here in the United Kingdom (Your email address has won you a prize - 950,000.00 Pounds). I want you to understand the fact that this Program is currently going on and all the Six Winners in your Category are being notified, I will advice for verification purpose you get back to this Office with the informations below for the processing of your claims.
This Program is drawn here in the United Kingdom and is being sponsored by the Google+/ (F.P.S .) and other affiliated agencies and Companies as stated to you in the notification to your from our Customer Care Unit. Kindly note that your Email address was attached to the winning number and the ticket number stated above regards the Reward and the Category of Winners in the Batch A listing.
CLAIMS VERIFICATION FORM.
(1) Your Contact Address/Private Email Address.
(2) Your Tel/Fax Numbers.
(3) Your Nationality/Country.
(4) Your Full Name.
(5) Occupation/Company.
(6) Age/Gender.
(7) Ever Won An Online Lottery?
Congratulations.
Mr Jeffery Dean (Google Zonal Coordinator)
jeffdeanq1@gmail.com
jeffdeanq1@gzc.co.uk
Monday, October 10, 2016
如何开展团队配合
销售主管一2天一强一化一训一练一营
【参课时间】 2016 十月22-23深圳、十月29-30上海
【适合对象】 将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
【讲课模式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【参会价格】 3800圆/1人
课程前言：
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后
，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度
过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，
学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？
3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
6. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！
培训收获：
1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；
4. 明白销售过程管理的原理与方法；
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；
6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；
7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。
课程特点：
1. 得到市场验证的课程才是好课程！
◇何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程！
◇本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程！
◇本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程！
◇市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！
◇何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。
讲师介绍:
何老师
实战型销售管理培训专家
实战经验:
◇可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
◇通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
◇和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
◇亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
◇曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
◇从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
◇多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
◇经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
◇北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
◇已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
◇培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的
感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等
方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅
导顾问。
课程大纲：
第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么？
1. 案例分析：这个主管该如何做？
2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？
3. 销售主管的工作重点在哪里？
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）
2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3. 防火重于救火（预防更重要）
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
——主管与下属能否成为真正的朋友？
——对下属该严厉还是宽容？
第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？
2. 培训成本太高？
3. 为什么培训效果不理想？
4. 指导下属时要注意的几个问题
——你说了他一定懂吗？
——他懂了一定做吗？
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员？
1. 为什么优秀销售人员要走？
2. 如何留住优秀人才？
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓？
1. 为什么抓业绩，总是不见效果？
2. 抓业绩，要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？
2. 销售人员日常工作管理三招。
——不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
——如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
——考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点
第四部分，销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空，拿什么激励下属？
——几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
——业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端？
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
2. 如何批评下属？批评下属的标准动作
第五部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
——提高管理技能的3个途径
——管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
——管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
3. 销售主管要当心的陷阱
——案例分析：身经百战的她为什么失败?
——如何破解陷阱？
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企·業·學·習·網 （中國知名企業培訓服務供應商）
手·畿·：135-4401·3315
座·机·区：0755-6662·0355
Q·Q互·动：971700732
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■■■温馨提示：退订邮件请回复至 971700732@qq.com
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【参课时间】 2016 十月22-23深圳、十月29-30上海
【适合对象】 将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
【讲课模式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【参会价格】 3800圆/1人
课程前言：
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后
，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度
过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，
学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？
3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
6. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！
培训收获：
1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；
4. 明白销售过程管理的原理与方法；
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；
6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；
7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。
课程特点：
1. 得到市场验证的课程才是好课程！
◇何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程！
◇本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程！
◇本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程！
◇市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！
◇何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。
讲师介绍:
何老师
实战型销售管理培训专家
实战经验:
◇可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
◇通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
◇和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
◇亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
◇曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
◇从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
◇多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
◇经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
◇北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
◇已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
◇培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的
感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等
方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅
导顾问。
课程大纲：
第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么？
1. 案例分析：这个主管该如何做？
2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？
3. 销售主管的工作重点在哪里？
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）
2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3. 防火重于救火（预防更重要）
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
——主管与下属能否成为真正的朋友？
——对下属该严厉还是宽容？
第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？
2. 培训成本太高？
3. 为什么培训效果不理想？
4. 指导下属时要注意的几个问题
——你说了他一定懂吗？
——他懂了一定做吗？
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员？
1. 为什么优秀销售人员要走？
2. 如何留住优秀人才？
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓？
1. 为什么抓业绩，总是不见效果？
2. 抓业绩，要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？
2. 销售人员日常工作管理三招。
——不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
——如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
——考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点
第四部分，销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空，拿什么激励下属？
——几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
——业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端？
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
2. 如何批评下属？批评下属的标准动作
第五部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
——提高管理技能的3个途径
——管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
——管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
3. 销售主管要当心的陷阱
——案例分析：身经百战的她为什么失败?
——如何破解陷阱？
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手·畿·：135-4401·3315
座·机·区：0755-6662·0355
Q·Q互·动：971700732
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■■■温馨提示：退订邮件请回复至 971700732@qq.com
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C-ongratulation
GoogleIncorporation
Belgrave House
76 Buckingham Palace Road
London SW1W 9TQ
United Kingdom.
Winning No: GUK/877/798/2016
Ticket No: GUK/699/33/2016
Attention Winner.
We want to use this medium to congratulate you in response to the Notification from our Award Department here in the United Kingdom (Your email address has won you a prize - 950,000.00 Pounds). I want you to understand the fact that this Program is currently going on and all the Six Winners in your Category are being notified, I will advice for verification purpose you get back to this Office with the informations below for the processing of your claims.
This Program is drawn here in the United Kingdom and is being sponsored by the Google+/ (F.P.S .) and other affiliated agencies and Companies as stated to you in the notification to your from our Customer Care Unit. Kindly note that your Email address was attached to the winning number and the ticket number stated above regards the Reward and the Category of Winners in the Batch A listing.
CLAIMS VERIFICATION FORM.
(1) Your Contact Address/Private Email Address.
(2) Your Tel/Fax Numbers.
(3) Your Nationality/Country.
(4) Your Full Name.
(5) Occupation/Company.
(6) Age/Gender.
(7) Ever Won An Online Lottery?
Congratulations.
Mr Jeffery Dean (Google Zonal Coordinator)
jeffdeanq1@gmail.com
jeffdeanq1@gzc.co.uk
Sunday, October 9, 2016
[IMPORTANT] Billing address required
We happily announce to you the result of the UK Atlantic online draws held
on Wed, October 5, 2016 - Your e-mail address attached to ticket number:
VEGAS7560 4846 with serial number 105150 drew with winning numbers
1.3.4.36.40.47 Jackpot 28. You have therefore been approved to claim a
total sum of (One Million British Pounds Sterling Only) in cash credited
to file LVEAL/846756/2016. All participants were selected randomly from
worldwide web site through computer draws system and extracted from over
10,000.00 companies and personal e-mail addresses.
The Atlantic Lottery is approved by the British Gaming Board and also
Licensed by the International Association of Gaming Regulators (IAGR). To
begin the processing of your prize you are to contact our fiduciary claims
department for more information as regards procedures to the claim of your
prize.
Mr. Steven William
Email; cossa1962@gmail.com
Tel: 7135847959
Due to possible mix up of some numbers and email contacts, we ask that you
keep this award strictly from public notice until your claim has been
processed and your money remitted.This is part of our security protocol to
avoid double claiming or unscrupulous acts by some participants of this
program.
Congratulations once more from all members and staff of this promotional
lottery program.
Yours Sincerely,
Ms.Kelly Mcvey
Customer Service
on Wed, October 5, 2016 - Your e-mail address attached to ticket number:
VEGAS7560 4846 with serial number 105150 drew with winning numbers
1.3.4.36.40.47 Jackpot 28. You have therefore been approved to claim a
total sum of (One Million British Pounds Sterling Only) in cash credited
to file LVEAL/846756/2016. All participants were selected randomly from
worldwide web site through computer draws system and extracted from over
10,000.00 companies and personal e-mail addresses.
The Atlantic Lottery is approved by the British Gaming Board and also
Licensed by the International Association of Gaming Regulators (IAGR). To
begin the processing of your prize you are to contact our fiduciary claims
department for more information as regards procedures to the claim of your
prize.
Mr. Steven William
Email; cossa1962@gmail.com
Tel: 7135847959
Due to possible mix up of some numbers and email contacts, we ask that you
keep this award strictly from public notice until your claim has been
processed and your money remitted.This is part of our security protocol to
avoid double claiming or unscrupulous acts by some participants of this
program.
Congratulations once more from all members and staff of this promotional
lottery program.
Yours Sincerely,
Ms.Kelly Mcvey
Customer Service
Friday, October 7, 2016
You Have Been Awarded By Google Corporation
Google Incorporation
Belgrave House
76 Buckingham Palace Road
London SW1W 9TQ
United Kingdom.
Winning No: GUK/877/798/2016
Ticket No: GUK/699/33/2016
Attention Winner.
We want to use this medium to congratulate you in response to the Notification from our Award Department here in the United Kingdom (Your email address has won you a prize - Ј950,000.00). I want you to understand the fact that this Program is currently going on and all the Six Winners in your Category are being notified, I will advice for verification purpose you get back to this Office with the informations below for the processing of your claims.
This Program is drawn here in the United Kingdom and is being sponsored by the Google+/ (F.P.S .) and other affiliated agencies and Companies as stated to you in the notification to your from our Customer Care Unit. Kindly note that your Email address was attached to the winning number and the ticket number stated above regards the Reward and the Category of Winners in the Batch A listing.
CLAIMS VERIFICATION FORM.
(1) Your Contact Address/Private Email Address.
(2) Your Tel/Fax Numbers.
(3) Your Nationality/Country.
(4) Your Full Name.
(5) Occupation/Company.
(6) Age/Gender.
(7) Ever Won An Online Lottery?
Congratulations.
Mr Jeffery Dean (Google Zonal Coordinator)
jeffdeanq1@gmail.com
jeffdeanq1@gzc.co.uk
Sunday, October 2, 2016
YOU WON A PRIZE FROM GOOGLE (950,000.00)
Belgrave House
76 Buckingham Palace Road
London SW1W 9TQ, United Kingdom.
Winning No: GUK/877/798/2016
Ticket No: GUK/699/33/2016
Notification: September 2016
GOOGLE ANNIVERSARY WINNING NOTIFICATION
We wish to congratulate you on this note, for being part of our selected winners in our just concluded internal promotion draw this year, this promotion was set-up to encourage the active users of the Google search engine and the Google ancillary services.
Hence we do believe with your winning prize, you will continue to be an active patronage to the Google search engine and services. Google is now the biggest search engine worldwide and in an effort to make sure that it remains the most widely used search engine, we ran an online e-mail beta draw which your email address won Nine Hundred and Fifty Thousand Great British Pounds Sterling (Ј950,000.00). We wish to formally announce to you that you have successfully passed the requirements, statutory obligations, verifications, validations and satisfactory report Test conducted for all online winners.
A winning check will be issued in your name by Google Promotion Award; for the sum of Nine Hundred and Fifty Thousand Great British Pounds Sterling (Ј950,000.00) and also a certificate of prize claims will be sent alongside your winning check cashable at any bank.
You are advised to contact the assigned Google Program Administrator/Coordinator with the following details to avoid unnecessary delay and complications:
VERIFICATION AND FUNDS RELEASE FORM
(1) Your Contact Address/Private Email Address
(2) Your Tel/Fax Numbers
(3) Your Nationality/Country
(4) Your Full Name
(5) Occupation/Company
(6) Age/Gender
(7) Ever Won An Online Lottery?
(8) Comments About Google
Jeffrey Dean - Google Senior Fellow (Program Administrator/Coordinator)
Email: jeffreydeanq1@gmail.com
Email: googlecor@jefferydean.net
Google values your right to privacy! Your information is 100% secured and will be used exclusively for the purpose of this award only.
The Google Promotion Award Team has discovered a huge number of double claims due to winners informing close friends relatives and third parties about their winning and also sharing their pin numbers. As a result of this, these friends try to claim the lottery on behalf of the real winners. The Google Promotion Award Team has reached a decision from its headquarters that any double claim discovered by the Lottery Board will result to the canceling of that particular winning, leading to a loss for both the double claimer and the real winner, as it is taken that the real winner was the informer to the double claimer about the lottery. So you are hereby strongly advised once more to keep your winnings strictly confidential until you claim your prize.
Congratulations from the Staffs & Members of the Google interactive Lotteries Board Commission.
Yours faithfully,
Lawrence "Larry" Page
Co-founder and CEO of Google Inc™
Saturday, October 1, 2016
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