掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩65914

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销 售 主 管 2 天 强 化 训 练 营）12129234

【时 间 地 点】  03月04-05上海   03月11-12北京    05月13-14深圳

【参 加 对 象】 销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理

【学 习 费 用】 4200元2天/1人（含资料费、午餐、茶点、税费等）7377883

 

课 程 背 景）474

 

1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？

2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？

3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？

4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？

5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？

6. 有人说"教会徒弟，饿死师傅"，怎么办？还要去辅导业务员吗？

7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？

8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？

9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？

10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？

以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！）48750627

 

课 程 收 益）1410

 

1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；

2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；

3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；

4. 明白销售过程管理的原理与方法；

5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；

6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；

课 程 大 纲

第一部分、销售主管的工作与角色定位

一、销售主管该做什么？

1. 案例分析：这个主管该如何做？

2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？

3. 销售主管的工作重点在哪里？

二、销售管理的几个注意点

1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）

2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）

3. 防火重于救火（预防更重要）

三、销售主管角色定位

1. 与公司、上司、同事的关系定位

2. 与下属的关系定位

　　-- 主管与下属能否成为真正的朋友？

-- 对下属该严厉还是宽容？

 第二部分、销售团队的组建

一、销售人员的挑选

1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？

2. 面试销售人员要注意的问题

3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点

二、销售人员的培育

1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？

2. 培训成本太高？

3. 为什么培训效果不理想？

4. 指导下属时要注意的几个问题

　　-- 你说了他一定懂吗？

　 -- 他懂了一定做吗？

5. 辅导销售人员的5种主要方法

三、如何留住优秀销售人员？

1. 为什么优秀销售人员要走？

2. 如何留住优秀人才？ 

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理）76

一、我们的工作重点应放在哪些人身上？

1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？

2. 销售人员的3大分类

3. 销售人员分类管理原则

二、销售业绩如何抓？

1. 为什么抓业绩，总是不见效果？

2. 抓业绩，要从三点入手

三、销售人员日常工作管理

1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？

2. 销售人员日常工作管理三招。

   -- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法

四、销售目标设定与分解

1. 销售目标的设定原则

2. 销售人员的业绩指标分解方法

五、销售业绩考核

1、销售中的关键指标

　　-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化

2. 关键业绩指标―KPI介绍

　　-- 考核销售人员的几个关键业绩指标

3. 运用关键业绩指标的几个注意点 

第四部分，销售人员的激励与惩罚）405

一、必须了解的几个激励原理

1. 马斯洛需求层次理论

2. 公平理论 -- 案例分析

二、激励方法

1. 我两手空空，拿什么激励下属？

　　-- 几个低成本的激励方法

2. 提拔下属与激励

　　-- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程

三、业绩竞赛与激励

1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊

2. 如何避免业绩竞赛的弊端？

四、销售人员的惩罚

1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？

2. 如何批评下属？批评下属的标准动作

 第五部分、销售主管的自我提升）9550

1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？

2. 如何提升自己的管理技能？

　　-- 提高管理技能的3个途径

　　-- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？

　　-- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？

3. 销售主管要当心的陷阱

   -- 案例分析：身经百战的她为什么失败?

   -- 如何破解陷阱？）625139

 

我司2017年课程计划已出，请各位老板来电索取详情，索取电话153，1325，1747 ，非常感谢您一直以来对我们的关照和帮助，祝您工作愉快！

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