老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？--分享自乌游管 的百度分享

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                              销售精英2天强化训练
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<报名详情>:
【开课时间】2020年06月20-21日深圳 7月4-5日上海 7月18-19日北京
【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关人员参加
【课程费用】RMB 2800元/人（含授课、教材、午餐、茶点和税费）
【咨询报名】手机 13310101103 马老师（微信同步）

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课程背景
1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？
2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？
3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？
4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？
5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？
6.为什么业务员轻易亮出自己的"底牌"？
7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？
8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？
9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？
……
业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！
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课程5个独特亮点
1.以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；
2.催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；
3.落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；
4.全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识
穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员
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培训收益
1、培训是很贵，但不培训更贵；
2、小小的微调，优秀业务员业绩增加一半；
3、仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员；
4、换一种思路，你的产品将更好卖；
5、换一个方法，你的产品将卖得更多。
6、换一种谈法，你的客户将买得更多。
7、调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍；
8、改个小政策，让赚钱的人多一倍；
9、仅2天时间，销售管理将节约你90%的时间成本；
更多好处，参加学习后体会更深刻。
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课程大纲

第一部份 老客户深度挖潜
一、如何让老客户产品涨价？
二、如何让老客户采购不同产品？

第二部份 新客户开发
第一章 新客户开发策略
一、发现客户
二、吸引客户
三、粘住客户
四、主要竞争对手分析
五、证据准备
六、成交客户
七、客户传播
第二章 如何开发新的区域、领域？
一、寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；
二、谨慎试点， 重点进攻，有效复制，迅速扩张；
第三章、新客户转化率提升要点；
一、如何提升有效电话沟通率？
二、如何提高客户预约面谈率？
三、如何提高预约成功率？
四、如何提高成交率？
五、如何提升VIP客户转化率？
六、如何提高VIP客户转忠诚率？
七、如何提升毛利率？
第四章、杠杆借力
一、进不了门，找不到人怎么办？
二、借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；
三、向谁借力以及如何借力？

第三部份 业务员自我潜能挖掘
一、如何提升内在动力？
二、如何发现个人瓶颈？
三、梳理销售流程，制定工作标准；
四、优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍？
五、业绩销售员如何提升工作积极性？
六、如何让工作时间更有价值？
七、销售车轮战术中，如何进行人员分配？
八、业务员客户拜访量细化与要求；

第四部份 重点（VIP）客户分析与公关策略
一、客户价值分类
二、客户内部角色分析
三、客户最佳采购时机
四、说对话，对客户需求要进行确认
五、谁在跟你竞争-竞争对手分析
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讲师介绍
:王越老师
工作经历
*销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
*曾任可口可乐（中国）公司业务经理；
*曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
*清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
*新加坡莱佛士学院特约讲师;

详细介绍
2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作，在阿里巴巴公司曾获"悍将杯"榜眼。
2家民企业长年营销顾问；
日立电梯连续8次指定营销培训讲师；
博威集团连续3次指定讲师
南京某电子集团连续3年参加18次；
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